Hoje como funciona a busca e compra de um imóvel?
O mercado imobiliário no Brasil atua de forma injusta na hora de se comprar um imóvel.
O comprador aparentemente tem apenas duas opções; procurar uma imobiliária ou um Corretor autônomo.
Vale ressaltar que ambas as opções são contratadas para atuar em nome do vendedor, ou seja, de uma forma ou de outra o Comprador está sozinho para procurar, negociar, analisar documentos, saber se o preço está dentro do razoável etc.
Considerando que a vida estressante e a falta de tempo são situações cada vez mais presentes em nossa sociedade, além do fato de o mercado imobiliário no Brasil não ter exatamente a fama de ser transparente e fácil, logicamente está faltando algo neste mercado.
E por isso, o Personal Shopper Imobiliário está crescendo cada vez mais.
O que é um Personal Shopper Imobiliário (PSI) ?
Um PERSONAL SHOPPER IMOBILIARIO (PSI), é um consultor de compras com experiência em negociações, que coloca toda essa experiência comercial e de mercado, exclusivamente
a favor do Comprador, buscando, encontrando, negociando e sempre fechando
a melhor e a mais segura opção para o cliente.
Onde surgiu este conceito de PSI?
Desde 2010 existe o conceito de PSI na Espanha, Inglaterra e outros países da Europa como também nos EUA e Austrália.
Agora estou trazendo para o Brasil esta nova forma de atender o cliente Comprador, com o objetivo de equilibrar o jogo no segmento imobiliário.
Normalmente, as pessoas conhecem os serviços de um " comprador pessoal ", que está mais ligado à moda, beleza e estilo.
No entanto, o conceito de "Personal Shopper Imobiliário" ou PSI está sendo cada vez mais adotado e difundido, como sendo alguém dedicado, exclusivamente, à busca de um imóvel para um comprador.
Alguém que desempenha um papel de Assessor e orientador, pois atua desde a identificação da necessidade do cliente até o pós-venda, e sempre visa atender os seus desejos dentro das possibilidades do mercado, indicando os melhores caminhos para a concretização do negócio.
O que faz um Personal Shopper Imobiliário?
Um PSI profissional deve realizar cinco etapas principais na prestação de seus serviços.
Estratégia . Primeiro, eles devem ouvir suas necessidades, desejos, objetivos e vontades e ajudá-lo a formular um “Resumo do Comprador”.
Se você é um comprador de casa, o PSI o ajudará a identificar os melhores Bairros/Condomínios ou empreendimentos, que se adequarão às suas necessidades de orçamento e estilo de vida.
O PSI já tem informações sobre estes locais mais procurados, charmosos ou funcionais, em sua área.
Lista de oportunidades. Em seguida, o PSI procura por propriedades que atendam aos critérios-chave e os resume em uma lista restrita.
À partir daí organizará um momento adequado para você inspecionar fazer essas visitas, devidamente agendadas e orientadas.
Avaliação . Uma vez que o imóvel ideal é encontrado e acordado, o PSI completará uma avaliação da propriedade e dará uma indicação clara do valor de mercado atual.
Negocia e Protege. A última etapa é onde PSI realmente mostra sua experiência e de sua equipe. Ao negociar bem e obter informações privilegiadas sobre como a venda está progredindo, um PSI pode economizar muito dinheiro (e impedir que você faça uma compra emocional). Seu trabalho visa negociar o melhor preço e condições para garantir a concretização do negócio. Além disso, ele cuidará da avaliação de toda documentação dos vendedores e do imóvel.
Qual é a diferença entre um Personal Shopper Imobiliário e um Corretor?
Há diferenças significativas
Um Corretor se encontra em um conflito de interesses, muitas vezes apoiado no Vendedor, que confiou a ele a venda do seu imóvel e que irá, após uma venda, pagar uma comissão para ele.
Em contrapartida, um PSI cuida exclusivamente do interesse do Comprador, que é quem paga a taxa pelos seus serviços prestados durante todo o processo de busca e compra do imóvel certo.
Os corretores de imóveis cobram uma comissão sobre o preço de compra e venda.
Dessa forma, quando negociam o preço de um imóvel, se a negociação for para baixo, também reduz sua comissão, já o PSI negocia a favor de seu cliente, sempre em busca do melhor e menor preço.
E a parte burocrática da venda quem cuida?
Também faz parte do serviço do PSI.
No processo burocrático, logo após acordada a condição de compra e antes de qualquer evolução para a assinatura do contrato, é fundamental a análise completa da documentação do imóvel e dos proprietários
Mesmo quando a transação parece ser tranquila, diferenças entre as partes podem tornar a negociação mais complexa que o necessário, dificultando ou, até mesmo, inviabilizando o negócio.
Com experiência e conhecimento do mercado, o PSI - Personal Shopper Imobiliário pode guiar as negociações entre as partes, desonerando quem compra o imóvel de um eventual desgaste.
O resultado é um negócio fechado com mais transparência e agilidade.
Benefícios da contratação de um Personal Shopper Imobiliário
Mostre aos seus clientes o que você oferece e dê uma pequena descrição de cada serviço ou produto.
Menos conflitos de interresse
Economizamos 100% dos conflitos de interesse, uma vez que nos posicionamos em favor do comprador.
Taxa fixa
Assim que nos contratar, terá um orçamento fechado, independentemente de conseguirmos a sua casa por um preço inferior. Tentaremos sempre a melhor negociação possível.
Economia de dinheiro
Economizamos entre 5% e 20% dos preços iniciais dos imóveis. Você terá desde o primeiro minuto uma equipe de profissionais dedicada, para que sua compra seja um sucesso.
Mais segurança
A chave para uma compra bem-sucedida é ter a segurança e a experiência de que não nos esquecemos de nada. Com a Suporte Imobiliário, você saberá que todo o processo é bem feito. Desde o momento em que você preenche a FQI - Ficha de qualificação de Imóvel, até a entrega das chaves.
Economia de Tempo
Economizamos 70% das visitas que são feitas no modelo tradicional de operação. Sem você sacrificar 600 horas de sua vida para encontrar sua casa, pois terá uma equipe dedicada à procura de sua casa desde o primeiro minuto. Isso é o que você terá, a partir do momento em que assinar nosso Contrato de compra.
Acesso à 100% das ofertas.
Todos os dias encontramos oportunidades em mais de 10 portais imobiliários, ofertas inéditas de imobiliárias, comunidades de proprietários, cartórios, trabalhos de rua com zeladores e até campanhas publicitárias para sua busca. Não nos limitamos a um portfólio único e nem dependemos de parcerias.
Protocolo de trabalho do PSI
Clique aqui para editar o seu subtítulo
Forma de atuação e atendimento do Personal Shopper Imobiliário
1ª Etapa
Avaliação do cliente.
Haverá uma reunião com o potencial cliente, para conhecer e entender as necessidades: tipo de imóvel, objetivo de investimento, % de rentabilidade, orçamento e quais são suas prioridades, com preenchimento da FQI - ficha de qualificação de imóvel.
Entrega da proposta do serviço personalizado.
Na proposta , serão detalhados os serviços, plano de ação e condições, prazos e etc....
Assinatura do Contrato de prestação de serviços de PSI.
2ª Etapa
Em Campo
Elaboração do relatório de busca de imóveis, informando os imóveis pesquisados e identificados, os quais atendam pelo menos 80% das necessidades e desejos do cliente.
Seleção dos Imóveis potenciais
Depois da apresentação do relatório, será feita a escolha daqueles mais atrativos para fechar as visitas.
Agendamento das visitas
O Personal Shopper organizará e guiará as visitas dependendo da disponibilidade do cliente.
Avalição das propriedades visitadas
Será entregue um relatório técnico com a avaliação objetiva das propriedades pré-selecionadas, para definição do cliente.
3ª Etapa
Negociação e Fechamento
Apresentação e argumentação da proposta da parte vendedora.
Assessoramento legal no processo de compra.
Será entregue um dossiê com o relatório técnico e a avaliação objetiva sobre as propriedades pré-selecionadas para definição e negociação.
Serviço de Pós vendas.
Acompanhamento de todo o processo de pagamento e registro da escritura até a entrega das chaves.
Portanto, se você está pensando em comprar um imóvel, não deixe de nos procurar.
Desta forma, você terá ao seu lado alguém cujos objetivos estão perfeitamente alinhados com os seus e que trabalhará exclusivamente para você economizar seu Tempo, Dinheiro e Aborrecimentos.
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